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자주 이기는 일잘러의 제안 스킬
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교육소개

어렵게 생각될 수 있는 기술 영업에 대해 쉽게 설명하고 영업을 성공으로 이끌 수 있는 노하우를 제공한다.
과정분류 : 사내 MBA
교육과정 :자주 이기는 일잘러의 제안 스킬
학습기간 : 1개월 (총 17시간)
학습방법 : 웹기반을 바탕으로 학습을 제공하고 있습니다.
정원 : 3000 명
수강료 : 110,880원
환급액안내 : 우선지원기업 99,792원
  1000명 미만 대기업 88,704원
  1000명 이상 대기업 44,352원
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학습목표

1. 기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있다.
2. 기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있다.
3. 수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다.

학습대상자

1. IT 등 기술영업 담당자
2. 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
3. 제안 영업 담당자

차시소개

1. 위기에 직면한 영업
2. 고객과 가치제안
3. 비즈니스의 핵심 가치경쟁력
4. 입찰과 제안
5. 사전 기술영업의 이해
6. 수주 영업은 정보가 핵심
7. 의사결정권자 공략
8. 효과적인 제안요청서 분석
9. 제안에 성공하기 위한 고객 분석
10. 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립
11. 제안 전략 개발
12. 제안서 기획 1
13. 제안서 기획 2
14. 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리
15. 효과적 제안서 작성 기술
16. 이기는 프레젠테이션 전략 1
17. 이기는 프레젠테이션 전략 2

교육전문가

수료기준

평가종류 평가 과제 총점
진행단계평가 시험
문제유형 사지선다형 진위형 사지선다형 단답형 서술형 논술형 서술형 논술형 과제
문항 5 0 20 0 0 0 0 0 1 평가 : 0점
과제 : 100점
배점 4 0 4 0 0 0 0 0 100
평가수료기준 평가(진행단계 평가+시험), 합산 60점 이상
과제수료기준 평가(진행단계 평가+시험), 합산 60점 이상
답안제출 매월 1회

* 진행단계 평가(시험응시 자격조건: 진도율 40% 수강 시)
* 최종단계 평가(시험응시 자격조건: 진도율 80% 이상 수강 시)
* 제한시간
 - 진행평가 : 없음
 - 평가 : 1시간

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